Что такое таргетированная реклама – простыми словами

Развитие и раскрутка собственного бизнеса посредством размещения объявлений в сети – максимальное эффективное, но достаточно дорогостоящее мероприятие. В случае, когда бюджет кампании ограничен, таргетинговая реклама станет оптимально подходящим инструментом, который позволит рационально использовать финансовые ресурсы и быстро достичь запланированного результата.

Что такое таргетинг

Сам термин имеет английское происхождение и переводится как «цель». В этом основной смысл понятия – направление усилий по продвижению товара на конкретную целевую аудиторию. Для реализации этой задачи маркетологи предварительно проводят исследования, определяя, кого конкретно может заинтересовать данный товар или услуга. Поэтому, определяя, что такое таргетинг, необходимо в первую очередь отталкиваться от потребностей, ценностей, предпочтений потребителя.

Что такое таргетированная реклама

Наиболее подходящая площадка для удобного и эффективного отбора целевой аудитории – социальная сеть. Именно здесь в первую очередь реализуется данный инструмент. В Украине лидерами в настоящее время являются Instagram и Facebook, на которые прежде всего направляет усилия каждая профессиональная веб студия, занимающаяся раскруткой продукта через Интернет.

В целом таргетинговая реклама – это объявления, размещаемые преимущественно в соцсетях и показываемые только четко определённым пользователям, которые с высокой долей вероятности заинтересуются товаром или услугой. Целевая аудитория может сортироваться по какому угодно, одному или нескольким признакам: пол, возраст, регион проживания, семейное положение, интересы, хобби, сфера деятельности, национальная или религиозная принадлежность и т.д.

Цели и задачи таргетированной рекламы

К основным целям и задачам таргетированной рекламы относят:

• повышение объемов продаж товаров и услуг, увеличение среднего чека благодаря ее четкой направленности на покупателей, которые готовы совершить покупку;
• громко заявить о новом продукте, сделать его более узнаваемым;
• привлечение новых пользователей на сайт и повышение трафика;
• укрепление доверия и лояльного отношения к бренду;
• анализ поведения пользователей для оптимизации маркетинговой стратегии.

Также таргетированная реклама, если она настроена правильно, позволяет максимально эффективно использовать бюджет, достигать наибольшей отдачи от вложенных в нее средств.

Какие бывают виды таргетированной рекламы

Прежде, чем заказать рекламу в Facebook, нужно определиться с видом таргета. В зависимости от того, на какую именно аудиторию нацелена такая реклама, она бывает следующих видов:

• демографический таргетинг, который направлен на группу пользователей определенного возраста, пола, образования, семейного положения и уровня дохода;
• географический таргетинг с ориентацией на пользователей определенного региона, города или даже конкретного физического объекта;
• поведенческий таргетинг – реклама на основе действий и поведения пользователей в интернете, а именно их истории поиска, посещенных сайтов и рекламных объявлений, по которым были клики и переходы;
• контекстный таргетинг – реклама на ресурсах, которые соответствуют тематике рекламируемого товара или услуги;
• таргетинг по интересам, когда он направлен на людей с определенными интересами либо хобби;
• временной – реклама, которая показывается в определенное время дня или недели, когда вероятность привлечь внимание целевой аудитории наиболее высока;
• таргетинг по устройствам – нацелен на пользователей определенных типов устройств (смартфоны, планшеты или настольные компьютеры);
• таргетинг по платформам – нацелен на пользователей определенных платформ или ОС;
• социально-демографический таргетинг – нацелен на людей определенной профессии, уровня дохода, семейного положения и т.д.;
• ретаргетинг – ориентирован на тех пользователей, которые уже взаимодействовали с сайтом или приложением, но не совершили покупку;
• таргетинг по событиям – реклама, которая приурочена к определенным событиям или праздникам, с целью привлечения внимания в определенные дни и т.д.

Существуют также и другие виды таргетированной рекламы. Часто используют комбинацию сразу нескольких видов, чтобы достичь максимального результата.

Как работает таргетированная реклама

При регистрации в соцсети пользователь вводит личные данные. В ходе пребывания на этой площадке, он вступает в определённые группы, сообщества, проявляет интерес к контенту различных тематик. Это позволяет роботам собирать и анализировать информацию о нём, добавляя её в обширные базы данных. Эта работа проводилась ещё до того, как социальные сети узнали, что такое таргетированная реклама.

Позже маркетологи поняли, что столь обширные массивы данных о потенциальных потребителях можно использовать для достижения цели продвижения продукта. Принцип действия рекламной кампании заключается в совмещении нескольких таргетингов, что даёт возможность получить узкий сегмент ЦА, которой точно будет интересно предложение.

Чем отличается от контекстной рекламы

• Место размещения. Контекст отображается пользователям в поисковой выдаче, а также на сайтах-партнёрах поисковика. Для настройки используется сервис Google AdWords. Таргет локализуется в соцсетях.
• Принцип действия. Отображение контекстных объявлений зависит от содержания запроса, который ввёл пользователь в поисковую строку. Таргетинговая реклама в Инстаграм или Фейсбуке выводится всем потенциальным клиентам, которые подошли под описание целевой аудитории.
• Тип потребителя. Контекст работает с «тёплой» ЦА, т.е. людьми, которые уже проявили интерес к конкретному продукту. Таргет – с «холодными» клиентами, которые только потенциально заинтересованы в предложении.

Кому подойдет таргетинговая реклама в соцсетях

Прежде чем заказать таргетированную рекламу, стоит понять, подходит ли этот инструмент целям конкретного бизнеса. Однако в современном обществе, где соцсети занимают львиную долю свободного времени людей, он практически универсален. Поэтому может успешно применяться как блогерами, которые уже не понаслышке знают, что такое таргетированная реклама в Инстаграм, так и крупными корпорациями:

• интернет-магазинами;
• сетями заведения общепита;
• коучами, тренерами в различных направлениях от фитнеса до личностного роста;
• спортцентрами;
• туроператорами;
• заведениями развлекательной сферы и т.д.

Плюсы и минусы таргетированной рекламы

Основные преимущества:

• Охват только целевой, т.е. заинтересованной аудитории при условии грамотной настройки.
• Возможность быстро реагировать на изменяющиеся потребности пользователей. Отслеживая показатели, по которым оценивается таргетированная реклама, можно выявить что такое воздействие теряет свою эффективность и быстро скорректировать любо сегмент ЦА, либо способ подачи объявления.
• Простота реализации. Успешную кампанию можно организовать, даже не имея раскрученной группы с большим числом подписчиков.
• Персонализация предложения. Этот инструмент позволяет говорить на одном языке с потенциальным клиентам, что позволяет гарантированно привлечь его внимание.

Недостатки:

• Cравнительно невысокая конверсия. Соцсети пользователи больше воспринимают как место для общения и развлечения, а не для просмотра объявлений;
• Cложности с модерацией. Каждая площадка предъявляет свои особые требования к тексту, картинке и т.д.

Настройка таргетированной рекламы

Чтобы настройка рекламы в Инстаграм или в любой другой социальной сети прошла правильно необходимо четко придерживаться следующего чек-листа:

• определить цели рекламной кампании (увеличение продаж или трафика);
• проанализировать и разделить на сегменты свою целевую аудиторию;
• выбрать подходящую платформу для запуска рекламы (Facebook, Тик-Ток или Google);
• создание привлекательных креативов c ясным CTA;
• определиться с точным видом таргета и настроить его;
• просчитать бюджет и расписать время показов рекламы;
• запустить рекламу;
• анализ и контроль, в случае необходимости оптимизация.

Как оценить эффективность таргетированной рекламы

Для оценки эффективности таргетированной рекламы необходимо проанализировать ключевые показатели:

• кликабельность (CTR) – количество кликов к показам или процент людей, которые просмотрели объявление и кликнули на него;
• стоимость одного клика;
• процент конверсии – количество пользователей которые совершили покупку или подписку после просмотра рекламы из общего числа;
• размер полученных доходов от вложенных средств на рекламу;
• средняя цена за лид.

Если вас интересует SMM продвижение в Киеве, в том числе и запуск таргета, то специалисты веб-студии Voll к вашим услугам.

Основные ошибки при запуске и ведении таргетированной рекламы

В ходе запуска таргетированной рекламы могут быть допущены следующие виды ошибок:

• нечетко сформулированные цели компании и как следствие неправильно разработанная стратегия;
• ошибки при выборе аудитории;
• неинтересные объявления;
• неправильно распределенный бюджет на рекламу;
• игнорирование мониторинга и аналитики;
• чрезмерная частота показа рекламы, что приводит к усталости аудитории и ее негативному отношению;
• редкая оптимизация.

Итог

Отвечая на вопрос, что такое таргетированная реклама важно понимать, что это узкоспециализированный инструмент, оказывающий влияние на потребителя в социальных сетях и действующий чётко направленно. Благодаря такой целенаправленности он позволяет максимально рационально использовать финансовые ресурсы и усилия маркетологов.