Что такое товарная реклама

Товарная реклама – это разновидность интернет-рекламы, которая направлена на наращивание продаж конкретного товара или услуги. Простым словами, ее главная задача – продать товар здесь и сейчас. В отличие от любой другой рекламы, такой маркетинговый инструмент предполагает размещение яркого привлекающего внимание объявления или баннера с фото, ценою товара, его характеристиками. Обычно такую рекламу размещают на торговых площадках, маркетплейсах и других ресурсах, куда заходят потенциальные покупатели. Она, как и контекстная реклама может быть направлена на людей с уже сформированным запросом либо тех, которые с большой вероятностью могут заинтересоваться данный товар.

Виды товарной рекламы

Существует такие виды товарной рекламы:

• информативная, основная задача которой является передача подробной информации о продукте или услуге. То есть она детально описывает все положительные стороны товара, может предоставить потенциальному покупателю официальную статистику или данные, что подтверждают высокое качество и т.п.;
• сравнительная – ее главная цель привлечь внимание и показать превосходство данного товара или услуги над конкурентами. Здесь могут быть выставлены также данные об основных достоинствах продукта, статистика, сравнительные тесты или положительные отзывы других покупателей;
• напоминающая – такая реклама, прежде всего, нацелена на создание положительного имиджа, укрепление узнаваемости продукта и формирование эмоциональной взаимосвязи с потребителем. Для этого используют различную символику или лозунги, яркие и запоминающиеся.

Также встречается комбинация различных видов товарной рекламы в зависимости от целевой аудитории и потребностей заказчика.

Цели товарной рекламы

Таким образом, к основным задачам товарной рекламы относят:

• рост объемов продаж конкретного продукта;
• напоминание о бренде, товаре или услуге;
• привлечение внимания потенциальных покупателей, их стимуляция совершить моментальную покупку товара или услуги;
• информирование покупателей о существующих акциях, скидках и выгоде покупки;
• повышение узнаваемости бренда или торговой марки;
• знакомство покупателя с новым продуктом, его уникальными свойствами.

Преимущества и недостатки товарной рекламы в Интернете

Товарная реклама имеет следующие преимущества:

• широкий охват аудитории по всему миру благодаря глобальной сети интернет, что особенно ценно для тех компаний, которые только планируют выйти на рынок;
• релевантность – то есть объявления показываются только тем покупателям, которые с высокой вероятностью заинтересованы в таком продукте. Поэтому сама реклама воспринимается лояльно с их стороны и не вызывает раздражения;
• наглядность – в самом рекламном объявлении есть вся информация о товаре: его внешний вид, цена, свойства и даже название магазина, где можно приобрести;
• высокая эффективность – уже при первом размещении такой рекламы начинают приходить новые заказы и покупатели. А оплата списывается за каждый клик и переход по нему, поэтому риск слить весь бюджет минимальный.

Среди недостатков товарной рекламы можно отметить:

• высокая конкуренция, рекламное объявление должно хорошо выделяться на фоне других, поэтому приходится дополнительно платить за креатив;
• сложность настройки, что требует высокого профессионального подхода, знаний и опыта;
• зависимость от технологии и рекламных настроек конкретного ресурса, на котором будет размещено объявление;
• потребность в постоянном анализе статистики и при необходимости оптимизации.

На каких платформах можно создавать товарную рекламу

Наиболее популярными платформами, где обычно можно встретить товарную рекламу, на сегодняшний день являются Google Shopping, YouTube, Facebook, Instagram Shopping, а также различные маркетплейсы и e-mail рассылки. Google Shopping в этом плане является лидером, так как позволяет размещать рекламные объявления и баннеры сразу в нескольких местах, например, в поисковой выдаче, маркетплейсе от Google, в картинках или в КМС, например, на YouTube или почте Google. Ее еще называют контекстно медийная реклама. Также активно продвигаются товары в Facebook, где также есть специальная площадка для рекламных объявлений.

Факторы эффективности товарной рекламы

Проводя аудит рекламной кампании, стоит обратить внимание на следующие факторы, которые могут свидетельствовать об эффективности товарной рекламы:

• количество продаж, насколько они увеличились или наоборот остались на том же уровне до запуска рекламной компании;
• охват целевой аудитории или количество людей, которые просмотрели объявление и количество кликов;
• уровень узнаваемости продукта.

Настройка товарной рекламы

Настройку товарной рекламы лучше доверить специалисту. Она требует знания определенных нюансов и опыта работы с разными платформами. Это позволит добиться максимальной эффективности такого маркетингового инструмента и самое главное, повышения уровня продаж и дохода клиента.

Кому подходят товарные объявления в Google поиске?

Товарные объявления в Google поиске лучше всего подходят тем бизнесменам, которые хотят продвигать на рынке популярные и широко востребованные продукты, например, одежду, обувь, смартфоны, бытовую технику. Это может быть:

• онлайн-магазин с недорогими продуктами – такая реклама может быть очень полезной в продвижение сайтов небольших магазинов;
• ритейлеры, которые хотят продемонстрировать широкий ассортимент;
• продавцы товаров с высокой конкурентностью.