Как написать продающий текст

В 2024 году продающие тексты пишутся несколько иначе, чем еще несколько лет назад, так как потребности и запросы современного потребителя растут стремительно, конкуренция на рынках товаров и услуг становится жестче, количество веб-ресурсов, предлагающих различные продукты, увеличивается в геометрической прогрессии.

В связи с этим требования к статьям, призывающим к покупке, становятся все более многосторонними. Т.е. они должны не только мотивировать к покупке, но и быть оптимизированными в плане SEO, иметь тщательно продуманную структуру, заголовки, визуальную составляющую, чтобы быть максимально эффективными.

Что такое продающий текст

Простыми словами продающий текст – это статья, описание товара или даже краткий слоган, который предлагает совершить целевое действие (action) либо популяризирует бренд. В качестве action может рассматриваться не только совершение покупки, но и оформление подписки, телефонный звонок и т.д. Предложение может быть сформулировано открыто или завуалированно. Первый вариант используется все реже, так как не оказывает необходимого воздействия на потребителя.

Завуалированное предложение, которое в простой и доступной форме демонстрирует основные преимущества продукта или бренда, имеет в разы большую эффективность. При этом составление продающих текстов должно основываться на особенностях и потребностях целевой аудитории (ЦА), которую предварительно необходимо изучить. Автор статьи должен разговаривать на «языке», который близок и понятен конкретной ЦА.

Не менее важно грамотно разработать структуру с учетом того, что современный потребитель в примерно 60% случаев не дочитывает содержимое страницы даже до половины. Наибольшую популярность получают четко структурированные материалы с подзаголовками и списками, уместно разбавленные графическим контентом (картинки, фото, инфографика и т.д.)

Где используются продающие тексты?

В сфере интернет-торговли продающий текст применяется повсеместно, так как служит одним из наиболее эффективных инструментов воздействия на ЦА, побуждения к действию. Если в оффлайн-торговле продавать может непосредственно менеджер, консультант, то в онлайн-сегменте этот способ имеет ограниченное применение. Поэтому влиять на посетителя сайта может грамотно составленная и оформленная статья. Ниже приведены веб-ресурсы, на которых необходимо размещать материалы, стимулирующие к покупке.

Описания товаров и услуг на сайтах

Для торговых площадок в сети продающие тексты – пример того, как необходимо эффективно популяризировать свой бренд и продукт. Его уместно разместить на различных страницах сайта:

• Главная.
• О компании.
• Описания к основным категориям товаров каталога.
• Карточки конкретных товаров и т.д.

Чем детальнее и разностороннее раскрыты преимущества и выгоды продукта, чем большее количество страниц мотивирует и побуждает к совершению покупки, продвижение интернет-магазина будет более результативным.

Лендинги

Этот веб-ресурс представляет собой одностраничный сайт, призванный сформировать как можно большее количество лидов, привлечь заинтересованных клиентов. Чаще всего продающий лендинг ориентирован на продвижение одного товара услуги. Чтобы он работал эффективно, необходимо написать продающий текст с четкой структурой, состоящей из нескольких разделов. Они детально представляют выгоды от совершения целевого действия, работают с возражениями, формируют призыв к действию.

Рекламные кампании

Несмотря на то что при проведении рекламных кампаний (РА) ключевое значение имеет визуальная составляющая (баннеры, видеоролики), текстовый контент также играет свою роль. В рамках РА это чаще всего краткие, но максимально емкие по содержанию слоганы, которые врезаются в память, если составлены креативно и грамотно. Так продающего текста пример: «Red Bull окрыляет», известен, наверное, каждому человеку, даже тому, кто не пьет энергетические напитки.

Использовать такие слоганы уместно и целесообразно не только в рекламе на радио или ТВ, но и в сфере онлайн-продаж.

Email-рассылки

Сегодня многие пользователи интернета считают, что Email безнадёжно устарел, однако каждый из них имеет как минимум один почтовый ящик в Google, так как без него чаще всего невозможно зарегистрироваться на сайте или в приложении. Поэтому Email-рассылки остаются действенным инструментом продвижения продукта, бренда. Они позволяют общаться с потенциальным или уже привлеченным клиентом персонифицировано, формируя под него индивидуальное предложение.

Поэтому разработаны специальные правила того, как написать продающий текст в рамках Email-рассылки. Они предполагают:

• формирование краткого, понятного заголовка;
• личное обращение к адресату;
• формулирование одного предложения или идеи в рамках одного письма;
• краткость изложения (не более 5-7 предложений).

Социальные сети

Мощный инструмент для продвижения продукта, ввиду того что соцсети являются неотъемлемой составляющей жизни подавляющего большинства современных потребителей. Материалы для побуждения к покупке здесь различны: посты, Reels, рекламные объявления и т.д. Один из главных критериев эффективности в этом случае – лаконичность при максимальной информативности. В 2-3 небольших абзацах, необходимо изложить офер, выгоды, призыв к действию. Поэтому написание продающих текстов для соцсетей зачастую сложнее, чем работа с лонгридами.

Создание сильного заголовка

Очевидно, что заголовок – это первое, что видит читатель. Поэтому он должен цеплять, привлекать внимание, кратко выражать основную идею, заинтересовать настолько, чтобы хотелось читать статью дальше. Основные требования к его написанию:

• Конкретика. Читатель с первых слов должен понять, о чем пойдет речь, поэтому общие фразы неэффективны;
• Эмоциональность. Рекомендуется использовать яркие, привлекающие внимание, формирующие отзыв на уровне эмоций фразы;
• Польза. Акцент необходимо сделать на проблеме, которую сможет решить потенциальный клиент. Эти ключевые правила написания продающего текста, распространяются и на заголовок;
• Убедительность. Немного статистики и конкретной информации в цифрах сделают заголовок более достоверным;
• Размещение ключевых фраз. Сыграет свою роль в последующем SEO-продвижении.

Размер заголовка также имеет значение. Рекомендуемая длина составляет 7-10 слов или до 70 символов. Но из всех правил есть исключения, поэтому в зависимости от ситуации работающим может быть как краткий, так и достаточно длинный заголовок. Сократить его можно, используя подзаголовок, который поможет раскрыть тематику.

Особое внимание стоит уделить заголовкам 2-4 уровня, которые помогают структурировать статью, делают ее более простой для восприятия читателем.

Структура продающего текста

Перед тем как написать продающий рекламный текст, необходимо детально разработать его структуру. Стандартно она состоит из следующих блоков:

• Заголовок и подзаголовки. Главный инструмент для формирования первоначального интереса.
• Уникальное торговое предложение (УТП). В этом разделе также в краткой форме необходимо изложить, в чем ценность товара или услуги для потребителя, чем они так уникальны.
• Описание выгод, преимуществ. Здесь кроме перечисления ключевых достоинств продукта, важно акцентировать внимание на то, какие проблемы он сможет решить, какие потребности закроет.
• Работа с возможными возражениями. В этой части приводятся неоспоримые доказательства качества, надежности и т.д., так как правильно написать продающий текст без них не получится. В качестве доказательств используются отзывы реальных клиентов, статистика, графики и др.
• Предоставление гарантий. Формирует у потенциального покупателя уверенность в продукте, позитивный имидж бренда. Здесь можно предложить возможность возврата товара, рассказать о гарантийных сроках и обязательствах.
• Закрытие продажи. Конечное утверждение, логично завершающее офер.
• Призыв к действию (call to action). Краткая и конкретная инструкция к тому, как совершить целевое действие: на какую кнопку нажать, по какой ссылке перейти, по какому телефону позвонить.

Техника AIDA: внимание, интерес, желание, действие

В маркетинге существует целый ряд работающих на практике схем того, как написать продающие тексты. Одной из наиболее популярных является AIDA, которая существует более 100 лет, но не теряет своей актуальности. Ее эффективность обусловлена применением психологических паттернов для мотивации к совершению покупки (иному целевому действию). AIDA основана на потребности человека к получению положительных эмоций, удовольствии от предвкушения обладания какой-либо вещью.

Согласно этой технике рекламный материал должен состоять из 4-х блоков:

• A (attention). Привлечь внимание потребителя, который ежедневно видит сотни объявлений – сложная задача. Для ее реализации можно использовать креативные заголовки, которые вызывают яркий эмоциональный отклик (удивление, смех, радость);
• I (interest). Формирование интереса, так как написать продающий текст для товара необходимо с акцентом на преимуществах, ценности для конкретной ЦА;
• D (desire). Создание в голове будущего покупателя желания завладеть данным товаром в текущий момент времени. Акцент делается на ограниченности предложения по срокам и объему партии. Здесь же размещается информация о скидках, акциях, предоставляемых гарантиях;
• A (action). Формулирование четкого, простого и понятного призыва к действию. Клиент должен понять, что ему нужно сделать прямо сейчас, чтобы получить желаемое.

Влияние визуального контента на продающий текст

Научно доказано, что головной мозг обрабатывает визуальные образы в 6000 раз быстрее, чем текстовую информацию. Поэтому на то, как создать продающий текст, работающий эффективно, напрямую влияет наличие графического контента любого вида: фото, иллюстрации, инфографика, логотипы, диаграммы, схемы и т.д. Таким образом, у потребителя в разы быстрее и проще формируется связка: увидел-захотел-купил.

Визуальный контент работает следующим образом:

• Усиление акцентов. Позволяет более ярко и красочно сформировать позитивный образ товара или услуги, оставив четкий отпечаток в памяти.
• Повышение заинтересованности. Картинки и схемы более просты для восприятия. Изучая их, потребитель быстрее вовлекается презентацию продукта или бренда.
• SEO-эффективность. Оптимизированный продающий текст для бизнеса будет работать намного лучше, если добавить в него уникальные изображения с должным образом прописанными тегами и атрибутами.
• Улучшение структурированности. Визуальные элементы позволяют разбить длинную статью, сложную для восприятия на отдельные блоки, содержание которых легче воспринимается.

Призыв к действию: как мотивировать покупателя

CTA (call to action) – завершающий блок рекламного материала, который побуждает разогретого и заинтересованного клиента к совершению целевого действия. Так как написать эффективный продающий текст без блока CTA невозможно, ему необходимо уделить максимум внимания с учетом следующих требований:

• Конкретика. Главное, четко и понятно сформулировать призыв и дать инструкцию к действию;
• Применение глаголов. Разумеется в побудительном наклонении: купите, оформите, получите, зарегистрируйтесь;
• Акцентирование ценности. Здесь можно еще раз подчеркнуть эксклюзивность и выгоду предложения;
• Визуальное оформление. Кнопка или ссылка должны быть четко выделены подходящим шрифтом, контрастным цветом и т.д.;
• Размещение. Призыв должен располагаться на видном месте, сразу бросаться в глаза.

Ошибки, которых следует избегать при написании продающих текстов

Перед тем как написать продающий текст для сайта, стоит ознакомиться с наиболее распространенными ошибками, допускаемыми авторами:

• Отсутствие структурированности. Недопустимо пренебрегать списками и подзаголовками, писать длинные абзацы и сложноподчиненные предложения из 4 и более частей. Это сложно для восприятия читателем.
• Добавление фрагментов, не несущих информативной ценности. Выловить рациональное зерно в большом количестве «воды» сложно, и читатель не будет этим заниматься.
• Использование сложных терминов, непонятных жаргонизмов. Если статья не ориентирована на узких специалистов, лучше применять понятные слова или давать расшифровку.
• Навязчивость. Наиболее удачные продающих текстов примеры не содержат раздражающих и кричащих призывов, самовосхваления компании, а предлагают продукт сдержанно, аргументированно, тактично.
• Отсутствие УТП (уникальное торговое предложение). Важно донести до клиента в чем уникальная ценность товара, услуги.
• Нечетко сформулированное CTA. Даже разогретый потенциальный покупатель может уйти со страницы, если сразу не поймет, что ему делать для совершения целевого действия.
• Недостаточное внимание визуальной составляющей. Текстовый материал необходимо разбавить вставками в виде картинок или инфографики.

Следуя вышеизложенным рекомендациям, можно разобраться, как правильно написать продающий текст для сайта, который станет долгосрочным вложением в развитие компании.