Що таке товарна реклама

Товарна реклама – це різновид інтернет-реклами, спрямований на нарощування продажів конкретного товару чи послуги. Простими словами, її головне завдання – продати товар тут і зараз. На відміну від будь-якої іншої реклами, такий маркетинговий інструмент передбачає розміщення яскравого оголошення або банера з фото, ціною товару, його характеристиками. Зазвичай, таку рекламу розміщують на торгових майданчиках, маркетплейсах та інших ресурсах, куди заходять потенційні покупці. Вона, як і контекстна реклама може бути спрямована на людей з уже сформованим запитом або тих, які з великою ймовірністю можуть зацікавитися даний товар.

Види товарної реклами

Існують такі види товарної реклами:

• інформативна, основне завдання якої є передача докладної інформації про продукт або послугу. Тобто вона детально описує всі позитивні сторони товару, може надати потенційному покупцеві офіційну статистику чи дані, що підтверджують високу якість тощо;
• порівняльна – її головна мета привернути увагу та показати перевагу даного товару чи послуги над конкурентами. Тут можуть бути виставлені дані про основні переваги продукту, статистика, порівняльні тести або позитивні відгуки інших покупців;
• нагадувальна – така реклама, перш за все, націлена на створення позитивного іміджу, зміцнення впізнаваності продукту та формування емоційного взаємозв’язку зі споживачем. Для цього використовують різну символіку або гасла, яскраві та незабутні.

Також зустрічається комбінація різних видів товарної реклами залежно від цільової аудиторії та потреб замовника.

Цілі товарної реклами

Таким чином, до основних завдань товарної реклами відносять:

• зростання обсягів продажу конкретного товару;
• нагадування про бренд, товар або послугу;
• привернення уваги потенційних покупців, їх стимуляція здійснити моментальну купівлю товару чи послуги;
• інформування покупців про існуючі акції, знижки та вигоду купівлі;
• підвищення впізнаваності бренду чи торгової марки;
• знайомство покупця із новим продуктом, його унікальними властивостями.

Переваги та недоліки товарної реклами в Інтернеті

Товарна реклама має такі переваги:

• широке охоплення аудиторії по всьому світу завдяки глобальній мережі інтернет, що особливо цінним є для тих компаній, які лише планують вийти на ринок;
• релевантність – тобто оголошення показуються тільки тим покупцям, які ймовірно зацікавлені в такому продукті. Тому сама реклама сприймається лояльно з їхнього боку і не викликає роздратування;
• наочність – у рекламному оголошенні є вся інформація про товар: його зовнішній вигляд, ціна, властивості і навіть назва магазину, де можна придбати;
• висока ефективність – вже за першому розміщенні такої реклами починають приходити нові замовлення та покупці. А оплата списується за кожен клік та перехід по ньому, тому ризик злити весь бюджет мінімальний.

Серед недоліків товарної реклами можна назвати:

• висока конкуренція, рекламне оголошення має добре виділятися і натомість інших, тому доводиться додатково платити за креатив;
• складність налаштування, що потребує високого професійного підходу, знань та досвіду;
• залежність від технології та рекламних налаштувань конкретного ресурсу, на якому буде розміщено оголошення;
• потреба у постійному аналізі статистики та за необхідності оптимізації.

На яких платформах можна створювати товарну рекламу

Найбільш популярними платформами, де зазвичай можна зустріти товарну рекламу, на сьогоднішній день є Google Shopping, YouTube, Facebook, Instagram Shopping, а також різні маркетплейси та e-mail розсилки. Google Shopping у цій царині є лідером, адже дозволяє розміщувати рекламні оголошення та банери відразу в кількох місцях, наприклад, у пошуковій видачі, маркетплейсі від Google, в картинках або КМС, наприклад, на YouTube або поштою Google. Її ще називають контекстно медійна реклама. Також активно просуваються товари в Facebook, де є спеціальний майданчик для рекламних оголошень.

Чинники ефективності товарної реклами

Проводячи аудит рекламної кампанії, варто звернути увагу на такі фактори, які можуть свідчити про ефективність товарної реклами:

• кількість продажів, наскільки вони збільшилися або, навпаки, залишилися на тому ж рівні до запуску рекламної компанії;
• охоплення цільової аудиторії або кількість людей, які переглянули оголошення та кількість кліків;
• рівень впізнаваності товару.

Налаштування товарної реклами

Налаштування товарної реклами краще довірити фахівцю. Вона вимагає знання певних нюансів та досвіду роботи з різними платформами. Це дозволить досягти максимальної ефективності такого маркетингового інструменту і найголовніше підвищення рівня продажів і доходу клієнта.

Кому підходять пошукові оголошення в Google?

Товарні оголошення Google пошуку найкраще підходять тим бізнесменам, які хочуть просувати на ринку популярні та широко затребувані продукти, наприклад, одяг, взуття, смартфони, побутову техніку. Це може бути:

• онлайн-магазин з недорогими продуктами – така реклама може бути дуже корисною для просування сайтів невеликих магазинів;
• рітейлери, які хочуть продемонструвати широкий асортимент;
• продавці товарів із високою конкурентністю.